今天没事逛商城，发现个问题。不知道是官方错误还是消费陷阱！

名字

今天没事去逛逛商城，看了看变装。

发现那个小日本的衣服已经改成玄冥和修罗了。

然后看到海盗3件套装卖到2466点

海盗装饰（等同于扫把）单独出售价格898点

翻到下一页又看到海盗套装1288点。我还以为看花了眼，仔细看了下发现是2件套。

我算了算3件套2466点  2件套+海盗装饰=2186点

觉得官方是不是有病，合在一起出售的东西还没分开来买的便宜。

zhoushan2111

官方脑袋被驴踢了

名字

差异化价格策略------企业成功的法宝

差异化产品、差异化服务、差异化的价格策略在现今商业竞争日趋炽热化的今天，被很多的企业奉若至宝，公认为是力挫同行竞争对手，抢夺市场份额的杀手锏。在此，我们尝试一起对差异化价格策略作一些探讨和分享。

相信大家都有过这样的一些经历：不期然收到一些商场通过各种渠道和方式派发的商品DM或商品快讯，上面印满了特价或折扣商品及其促销价格，其中绝大部分是您日常家居生活中必不可少的，或者是您较为熟悉的商品，上面的价格比您了解的在其他商场的同类商品价格更加便宜，这时商家的字号一如这些令您心动的价格深深地印在您的脑海，相信当您有购买需求时，您首先会想到它，且选择它。但是，购买次数多了以后，细心的消费者会发现，其实这个商家也并不是所有的产品都比别人便宜，有不少商品甚至比别人还更贵一些。但是这种发现并不见得会给这个商家造成多大的威胁，因为消费者的忠诚度已非常高，其次是价格高的产品不见得是家居生活中日常用量最大的商品，传递给消费者的总体信息是“它比别的商场便宜”！这就是零售业态近半个世纪以来一直推崇的差异化价格策略，简单概述为：敏感性商品打价格争市场，非敏感性商品争毛利赚利润。无论从世界排行第一的零售企业“沃尔玛”，抑或是我们熟悉的本土龙头老大零售商“华联”、“万佳”、甚至后起之秀“岛内价” 等连锁超市的经营手法来看，均可以强烈地感受到“差异化价格策略”淋漓尽致的运用和发挥。

然而反观国内不少商业企业在经营过程中，仍采用所有商品按设定的统一毛利率确定售价的方法进行操作。也许我们应该意识到近似“一刀切”的毛利率的定价法是不是合适？是不是能顺应日渐呈现完全性竞争的市场变化？面对消费日趋成熟的顾客，这样的价格策略会不会显得苍白无力？不可否认品牌优势带来的产品高附加值及价格优势，但是否因此可完全远离价值规律的约束？无庸置疑，品牌优势也需透过企业实体持续的、良好的获利能力来加以维护。

如果您是一个对商业感兴趣的有心人，不难发现制造型企业向商业领域拓展基本上遵循这样的轨迹：企业发展之初大多采用专卖店及特许（连锁）经营的模式，这种经营模式的目标消费群相对集中和固定，产品开发、推广、价格定位等针对性十分强，企业容易准确把握；当企业发展到一定规模时多数会大规模进军零售领域，零售业态直接面对需求各异的消费者，产品开发方向、产品价格定位、促销推广方式的选择等各项难度都将加大，其不确定性进一步彰显，而这些恰恰是企业能否在新的战场获胜的关键要素。产品价格定位采用差异化价格策略有助于企业扩大销售量，在一定的程度上可起到拓宽目标消费群体社区的作用，从而迅速抢占目标市场。

正常情况下要准确实施这种价格策略有两个前提：一是产品的组合要清晰，哪些是主销产品？哪些是非主销产品必须十分明了。对于主销产品，可以秉承“薄利多销”的思路以量取胜，由于销量较大，透过规模生产、大批量采购来降低生产成本、采购成本的方法，保证总体的盈利水平；对于非主销产品或陪衬烘托氛围的产品，可遵循适度从高定价的方法，赚取相对高额的毛利。二是哪些是人无我有的相对“垄断性产品”？哪些是竞争对手同时在销售的“敏感性产品”要随时随地地了解和掌握。对于技术难度较大，工艺处理复杂，或在用料、色泽、风格等方面较之同行有独到之处、或市面上可比性较差的相对“垄断性产品”，在产品定价方面可定位在市场同类产品价位之上；随着社会经济的发展，同业间越来越多地提倡策略联盟和资源共享，OEM（通称委托生产）的方式日益倡行，但同时部分不规范的市场行为如抄袭、仿造会促使产品制造本身的差异化会逐步减小，即“敏感性”商品将逐步增多，对于这些公众认知程度较高的产品，应采用紧贴市场价的定价手法来销售。如沙发类产品由于其技术门槛较低，在仿冒产品层出不穷的，构成严重市场威胁的情况下，应根据市场反馈的信息而迅速做出反应：如果市场需求量乐观，价格是主要的制约因素，则应调整为具市场竞争力的价格，通过走量实现产品价值；如果某类产品不再具销售潜力，价格高低不是主要因素，则应明确该类产品的销售方向，控制产量和库存。又如产品若能在同类市场上抢占“时间先机”，新品上市之初行情走俏，也可采用差异化价格策略，确定一个适宜甚至偏高的价位进行销售；一旦上述优势消失，则应紧跟市场行情动态调整产品价格，否则在消费者货比三家的情况下，十分容易给消费者造成公司产品整体价位居高的错觉；另外，当同业市场类似产品竞争加剧时，不适时快速作出反应，将十分容易造成此类产品销售阻滞，从而导致现有库存大量积压，加大了库存风险。综上所述，企业采用差异化价格策略能使公司的一盘货随时保持良好的市场竞争力，使公司在相对锁定的目标消费群中满足程度最高，从而实现更大的销售，同时有助于降低库存资金风险，或延长产品的生命周期。

要在企业内推行“差异化价格策略”，从经营运作方式和组织管理模式来看，需要做出一些调整和创新，包括职能部门的监控、考核的手段及卖场营业人员的运作方式。职能部门也许要改变过去“一捅到底”的管理方法，推行“抓大放小”的思路，如在产品毛利率的规定上是不是可以采用综合（或谓基本）毛利率定价法，不对单个产品的毛利率做具体要求，只要综合毛利率达到公司设定的水平，并辅以利润总额目标值相考核的办法。这样做的目的是增加企业整体对市场反映的灵敏度和响应能力，让产品充分参与市场的竞争，从而反方向影响并调整价格，适应市场，提高竞争力。单纯从管理角度“放”还远远不够，关键是企业的销售部门如何利用好这样的政策（职能）同样至关重要。在资讯透明化、集中化的今天，销售部门一方面要充分利用信息系统的辅助功能，更多地运用各种销售统计数据到日常的销售管理活动中，加以分析和提炼，密切关注产品的销售动态变化情况，并、及时地采取相应的销售措施，让销售行为融入更多的理性思考；一方面须建立起定期市场调查的制度，透过市调了解和掌握市场动态变化状况，包括产品开发方向、销售趋势、价格水平等，并透过流程规划在规定的期限内把这些信息传递计划或采购人员或其它相关部门，并限期给营运销售部门答复。透过此举促使采购人员在对这些产品市场信息作出了解和调查的基础上，在规定的期限内作出进一步的对策：或与供应商协商调低进价、或自行调整售价、或作出减少该产品陈列面积、或加大该产品销售推广力度的建议。这样一种互动且相互牵制的工作方式，相信有助于减少仅仅依赖产品开发人员或采购人员收集市场信息、“给什么产品就卖什么产品”的单向驱动方式固有的被动性和盲目性，从根本上提高产品开发方向的准确程度，降低库存积压的风险。

创新是每个企业提高竞争力的利器，诚然，变革也许会要求在工作组织方式、岗位分工方面、部门协作的形式方面都需要做出相应的调整，然而，只要有益于一个企业的远景发展，又有什么理由拘泥于过去，而短视于未来呢！

adsl1000

你就别操那心了 GM 比你精啊

名字

挂着游戏也无聊  去官方论坛逛逛  来依人逛逛

发现问题就来和大家唠唠

zhao12024

GM 本来就是煞笔。。

色魔

差异化价格策略------企业成功的法宝

差异化产品、差异化服务、差异化的价格策略在现今商业竞争日趋炽热 ...
名字 发表于 2010-6-8 17:10

    正解

lili0624

自古以来就有买家没有卖家精，商家不赚钱他吃啥？喝西北风啊！如果大家都不买他就要降价了。

lz1314zyq

回复 3# 名字


     说的好，GM才没你们说的SB，精着呢，差异化，促销嘛。

逍遥游

呵呵，有道理，会让你觉得捡了便宜，本来不想买的也去买了。

wuhai

SM要完蛋了   哈哈和

CCTV83

牢记 没有一个笨蛋GM会和你做亏本生意 货比三家 没一两个高价对比 你会心动吗？

sl1417chen

如果你能算赢GM 你就是 牛人了

二傻

那都是GM精打细算出来的

sgzzj

顶一下。。。。。。。。。

美好太阳

自古以来就有买家没有卖家精，商家不赚钱他吃啥

252577611

挂着游戏也无聊  去官方论坛逛逛  来依人逛逛

发现问题就来和大家唠唠

lida3450726

自古以来就有买家没有卖家精，商家不赚钱他吃啥？喝西北风啊！如果大家都不买他就要降价了。

ljthuanhuan

呵呵！所以说买东西的时候一定要看清楚。。。

asd1004

SM  要完了....

商城东西出了必须的 我都不敢买了